인식의법칙2 [마케팅TIP]시대가 변해도 바뀌지 않는 마케팅불변의법칙-두번째 이야기 5. 집중의 법칙 마케팅에 있어서 가장 강력한 개념은 잠재고객 기억속에 한 단어을 심는 것이다. EX) 단순하며 이득적인 후광효과 브랜드 메르세데스- 기술 BMW-주행 볼보-안전 펩시-젊음 집중하기 위해서는 활동범위를 줄임으로서 보다 강력한 함을 발휘할 수 있는 것 남들로 하여금 당신을 추종하여 당신의 단어를 사용하도록 하라. (생각해볼 문제) 제품 품질(Quality)에 대해 이제는 아무리 떠들어도 소비자의 공감을 얻기 쉽지 않다. 6. 독점의 법칙 두 회사가 같은 단어를 잠재고객의 기억 속에 함께 심을 수는 없다. 초점을 잘못 맞추면 경쟁자의 힘만 키워주는 실수를 수 없이 반복한다. 7.사다리의 법칙 기억의 사다리의 어느 가로대를 차지하느냐에 따라 채택해야 할 전략이 달라진다. 기억속에는 각 영역별로.. 2012. 4. 30. [마케팅TIP]시대가 변해도 바뀌지 않는 마케팅불변의법칙_알리스,잭트라우트 사물의 모든 이치에는 나름대로 법칙이 존재한다 일정한 패턴이 공간과 시간을 통해서 일관성 있는 규칙을 발견하게 된다. 마케팅에도 변하지 않는 불변의 법칙들이 있을까? 알리스, 잭투라우트는 '마케팅 불변의 법칙'이 있다고 한다. 그렇다면. 이 법칙을 알고 우리 현실에 적용해 보는 노력이 필요할 것이다. 다들 아는 내용일 수도 있지만 다시 한번 환기해 보는 마음으로 가볍게 집어보고자 한다. 1. 선도자의 법칙( 더 좋은 것 보다는 맨 처음 것이 낫다.) 잠재고객의 기억을 지배하는 브랜드는? 가장 좋은 브랜드가 아니라 맨 먼저 나온 브랜드다. 하지만 중요한 것은 타이밍이다. 그러면 선도자를 따라 잡을 수 있거나 최소 대등해 질 수 있는 방법은 없는가? 2.영역의 법칙(어느 영역에 최초로 들어갈 수 없다면 최초.. 2012. 4. 28. 이전 1 다음
