마케팅TIP13 신제품에 대한 가격결정 전략과 유형별 개념 신제품에 대한 가격결정 전략과 유형별 개념 장점과 단점, 활용방법 이야기 가격은 기업의 수익을 유발하는 변수이자 기업의 중요한 경쟁의 도구로 활용되므로 신제품의 가격결정은 마케팅에 있어서 매우 중요하다. 신제품을 개발하여 시장에 처음 진입할 경우 가격결정전략에는 초기고가전략과 시장침투전략이 있다. 신제품 가격결정전략 유형과 개념 초기고가전략(skimming pricing) : 신제품 개발 초기에 가격 민감도가 가장 낮은 고소득 소비자층을 상대로 고가격 정책을 폈다가 이들의 구매가 감소하기 시작하면 가격에 민감한 일반소비자층을 표적으로 가격을 인하하여 단계적으로 이익을 극대화하는 전략 시장침투전략(penetration pricing) 초기에 낮은 가격을 책정하여 가격에 민감한 고객들로부터 더 많은 판매량을.. 2015. 10. 8. 관계마케팅관점_관계마케팅접근방법_마케팅전략72계_고사성어로풀어보는마케팅이야기_순망치한_고객관계 마케팅전략72계_고사성어로 풀어보는 마케팅이야기 그림 1 순망치한_입술이 없으면 이가 시리다는 뜻으로 서로 떨어질 수 없는 밀접한 관계 제13계 순망치한(脣亡齒寒)_ 관계마케팅 입술이 없으면 이가 시리다는 말로서, 서로 떨어질 수 없는 밀접한 관계라는 뜻 수어지교(水魚之交)란 말이 있다. 물과 물고기의 사귐이란 뜻으로 매우 친밀하게 사귀어 떨어질 수 없는 사이를 말한다. 기업과 고객의 이상적인 관계가 바로 이러해야 할 것이다. 관계마케팅적 관점에서 보면 고객과 장기간 동안 상호간의 이익을 위한 네트워크를 구축, 이른바 원-윈(Win-Win)이다. 그럼 전통적인 마케팅 ⇔ 관계마케팅을 살펴보면 이런 차이가 있다. · 상품지향단계-상품관리에 중점 · 판매지향단계-시장세분화 및 포지셔닝 등의 개념에 중점 · .. 2014. 6. 11. 마케팅전략72계_고사성어로 보는 마케팅이야기_구각춘풍_고객을 칭찬하라_피그말리온효과_스티그마효과 이해_효과적인 칭찬방법 마케팅전략72계_고사성어로 풀어보는 마케팅이야기제12계 구각춘풍(口角春風)_ 고객을 칭찬하라 입아귀에서 봄바람이 난다는 뜻으로, 좋은 말재주로 남을 칭찬하여 즐겁게 함을 비유하는 말 피그말리온효과(Pygmalion Effect)라는 말이 있다.이는 특정 사람에 대하여 믿음이나 기대를 하면 그 사람에게 영향을 미쳐 그렇게 실현되는 현상을 말한다.그리스 신화에 나오는 조각가 피글말리온에서 유래한 것인데..그 스토리를 보면그리스 신화에 등장하는 키프로스의 왕 피그말리온은 여성들의 결점을 너무 많이 알고 있었기 때문에 여성을 혐오했다. 그래서 그는 결혼을 하지 않고 한 평생 독신으로 살 것을 결심한다.그러나 외로움과 여성에 대한 그리움이 생기자 그는 자신의 이상향에 맞는 아름다운 여인을 조각하여 함께 지내기로 .. 2014. 6. 10. 강소농마케팅_소비자 고객의 니즈(need)와 원츠(want)를 어떻게 알 수 있을까?_강소농 마케팅 마케팅 구르 테오드르 레빗은 에서 드릴이 아닌 드릴로 뚫린 ‘구멍’ 을 팔라고 한다. 과거에는 제품은 만들면 팔리는 ‘Make and Sell’시장이었다. 이후, 기업간의 경쟁이 심화되면서 ‘Sense and Respond’ 시장으로 이동 했고 글로벌 무한 경쟁시장에서는 누구나 아는 뻔한 소비자 욕구가 아닌 상상할 수 없는 놀라움을 줄 수 있는 ‘Imagine and Surprise’시장 되었다. 우리 모두 마케팅의 시작을 ‘고객’에서 출발 한다. 하지만 고객이 무엇을 생각하고 느끼고 원하는지 알 수 없다. 현 마케팅에 과학적 분석 및 데이터 통계를 낼 수 있는 역량 및 자원도 부족하다. 그러면 우리 강소농업인들은 어떻게 해야 할까? 기존 대기업과 상공인 중심의 경영과 마케팅을 벤치마킹 다해도 현실적으로.. 2014. 4. 15. 이전 1 2 3 4 다음
