강소농스토리 窓

소규모 경영체의 경우의 생각의 프레임은 ' 선택과 집중'이다. 자원이 그리 넉넉하지 않으니.. 한번의 의사결정이 경영을 좌우할 수 있기 때문일 것이다. 강소농 농가들에게도 가장 필요한 것이 무엇일까? 농업인들도 마케팅이라고 말들을 한다. 왜냐면 가장 개선하고 발전시켜야 할 약점 부분이기 때문이다. 마케팅(물건을 판매할 수 있는 능력) 수익모델(주 수익을 내는 베스트상품 보유능력) 우수한 브랜드( 사업성이 오랜 존속될 수 있는 브랜드)일 것이다. 1.마케팅 전략이 좋다. 2.수익 모델이 있다. 3.우수한 브랜드 전략을 구사한다.

5. 집중의 법칙 마케팅에 있어서 가장 강력한 개념은 잠재고객 기억속에 한 단어을 심는 것이다. EX) 단순하며 이득적인 후광효과 브랜드 메르세데스- 기술 BMW-주행 볼보-안전 펩시-젊음 집중하기 위해서는 활동범위를 줄임으로서 보다 강력한 함을 발휘할 수 있는 것 남들로 하여금 당신을 추종하여 당신의 단어를 사용하도록 하라. (생각해볼 문제) 제품 품질(Quality)에 대해 이제는 아무리 떠들어도 소비자의 공감을 얻기 쉽지 않다. 6. 독점의 법칙 두 회사가 같은 단어를 잠재고객의 기억 속에 함께 심을 수는 없다. 초점을 잘못 맞추면 경쟁자의 힘만 키워주는 실수를 수 없이 반복한다. 7.사다리의 법칙 기억의 사다리의 어느 가로대를 차지하느냐에 따라 채택해야 할 전략이 달라진다. 기억속에는 각 영역별로..

사물의 모든 이치에는 나름대로 법칙이 존재한다 일정한 패턴이 공간과 시간을 통해서 일관성 있는 규칙을 발견하게 된다. 마케팅에도 변하지 않는 불변의 법칙들이 있을까? 알리스, 잭투라우트는 '마케팅 불변의 법칙'이 있다고 한다. 그렇다면. 이 법칙을 알고 우리 현실에 적용해 보는 노력이 필요할 것이다. 다들 아는 내용일 수도 있지만 다시 한번 환기해 보는 마음으로 가볍게 집어보고자 한다. 1. 선도자의 법칙( 더 좋은 것 보다는 맨 처음 것이 낫다.) 잠재고객의 기억을 지배하는 브랜드는? 가장 좋은 브랜드가 아니라 맨 먼저 나온 브랜드다. 하지만 중요한 것은 타이밍이다. 그러면 선도자를 따라 잡을 수 있거나 최소 대등해 질 수 있는 방법은 없는가? 2.영역의 법칙(어느 영역에 최초로 들어갈 수 없다면 최초..